Noticias

Jun 01, 2023

La economía de la extracción

La edición de mayo de 2018 de Cannabis Business Times informó que las ventas de cartuchos de vape en

La edición de mayo de 2018 de Cannabis Business Times informó que las ventas de cartuchos de vape en California alcanzaron los $100 millones durante los meses combinados de noviembre y diciembre de 2017. El siguiente producto concentrado más vendido durante ese tiempo fue la cera, con $7,4 millones en ventas. El total declarado de todos los ingresos por concentrados en California para ese mismo período fue de $140,9 millones.

Según esas cifras, está claro que los cartuchos de vape dominan las ventas. ¿Pero por qué? La respuesta simple: comodidad del usuario.

Con estos datos, algunas empresas se centrarán con éxito estrictamente en las ventas de cartuchos, pero la industria de los cartuchos está destinada a volverse competitiva y saturada. Todos tienen, o pronto tendrán, su propio cartucho de marca sin una ventaja estratégica como un cultivo raro, un dispositivo patentado o metodologías y prácticas de extracción eficientes y/o superiores. Creo que muchas empresas producirán un cartucho de vape que no es mejor ni más barato que el resto, y estas empresas sufrirán debido al poco o ningún reconocimiento de marca y tendrán dificultades para competir con productos que poseen ventajas estratégicas (como los mencionados). Por lo tanto, las empresas de extracción deben encontrar los medios para producir de manera eficiente una gama diversificada de concentrados, y no depender estrictamente de las ventas de cartuchos de vape.

En última instancia, los consumidores exigirán una amplia gama de productos y ofertas. Se educará a los futuros consumidores sobre los matices y las características del cannabis. A su vez, muchos preferirán comprar productos de sabor superior y calidad de experto en lugar de sabores artificiales o formulados o concentrados de mala calidad. Si las ofertas superiores son asequibles, tanto mejor para el consumidor.

En la primera parte de esta serie de extractos especiales, revisamos una amplia gama de concentrados elaborados a partir de diferentes procesos de extracción. Aquí es donde entra en juego la economía de la producción. Los extractores deben tener en cuenta no solo las ventajas estratégicas de mercado de un producto sobre otro, sino también los costos asociados con el equipo de extracción, así como el costo de los materiales básicos necesarios (como los solventes) que pueden acumularse rápidamente y aumentar los gastos generales de producción.

En la Parte I de esta serie de extractos, identificamos los ocho métodos principales de extracción y las 12 formas más comunes de extractos de cannabis. Aquí están de un vistazo:

Cada aparato de extracción, ya sea CO2, etanol, butano o una prensa manual, requiere algún tipo de mano de obra. Algunos son más fáciles de usar que otros. Por lo general, cuanto más complejo es un método de extracción y refinamiento, más capacitación requerirá el técnico. Por lo tanto, un técnico altamente capacitado (o un empleado con un doctorado) requerirá un salario más alto que una persona que realiza tareas simples, lo que en última instancia afecta el costo de producción de una empresa.

La forma final del concentrado suele estar dictada por el método de extracción primaria o por el superrefinamiento final. Todo depende de cómo quieras que sea la forma final y cuánto cueste producirla. El equipo de extracción de CO2 es costoso según las capacidades de la unidad y requiere un operador bien capacitado. El rosin, el tamiz seco o el hachís al agua requieren un equipo más rudimentario, y los empleados que producen estos productos no requieren una capacitación extensa sobre el equipo. La comparación de los costos de materiales y mano de obra de la extracción de CO2 con los de las prensas de rosin revela una marcada dicotomía: el equipo de extracción de CO2 puede costar cientos de miles de dólares, mientras que las prensas de rosin comerciales pueden costar unos pocos miles. Lo más probable es que la persona que opera el equipo de CO2 gane un salario más alto que el técnico de fabricación de colofonia.

Lo que sigue es una explicación abreviada de las idiosincrasias y ventajas estratégicas de cada método y los requisitos asociados de cada uno con respecto a los costos secundarios. Nuevamente, la capacidad de producir un plan de negocios en torno a un método depende de la forma final del concentrado, el volumen total de material que pretende procesar, el costo combinado del equipo, los costos de mano de obra, el costo auxiliar de cada uno y los requisitos legales asociados con respecto a los requisitos de laboratorio. y consideraciones de licencia.

La mayoría de estas formas concentradas se pueden refinar y fabricar en una multitud de bienes y productos de consumo. La clave para la eficiencia es determinar qué forma de extracto final desea, luego decidir qué método o aparato se adapta a sus requisitos y cómo ese equipo y los requisitos auxiliares resultantes se ajustan a su plan de negocios.

He visto muchas cosas interesantes en mis años de consultoría concentrada. Por ejemplo, una persona que insistió en que podía producir una mejor prensa de colofonia fue a China, mandó fabricar algún tipo de prensa y la envió a Oregón, donde permaneció sin usar durante dos años, sin exprimir nunca una mota de cannabis.

Otro grupo me llamó y dijo que su intención era tomar extracto de hidrocarburo y aumentar su valor a través de una mayor destilación, lo que le expliqué que era poco probable a menos que extrajeran extractos de hidrocarburo de muy mala calidad.

El punto de estas dos desventuras es este: no complique demasiado su proceso de extracción. Averigüe exactamente qué forma de concentrado se ajusta a su plan de negocios, luego averigüe exactamente qué método se adapta a sus necesidades y apéguese a él.

Kenneth Morrow es autor, consultor; propietario de Trichome Technologies™. Facebook: TrichomeTechnologies Instagram: Trichome Technologies [email protected]

Lea más de este número y encuentre su próxima historia para leer.